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创业论坛第五期第10讲 | 楚天舒:创业过程中的资源整合
发布时间:2021-01-01 15:26:07  点击数:

“回顾20多年的创业的过程,我个人的感受是4个字:创业多艰。借用近代国学大师王国维先生对做学问三个境界的比喻,用来形容创业也是非常贴切的”。12月9日晚,湖北精诚投资管理有限公司董事长,中珈资本董事、联合创始人楚天舒校友作为太阳集团城网2018创业论坛第五期第10讲授课嘉宾,为学弟学妹们分享了自己20多年的创业经历和心路历程,他特别以一个过来人的身份,向学弟学妹们“接地气”地传授了创业过程中需要注意的问题和需要整合的资源。太阳集团城网2018校友事务与发展联络处处长邓小梅为他颁发了“创业导师”聘书,并送上了楚天舒校友在校期间的学生档案,作为珍贵的“珞珈时光”礼物。

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以下为课程实录。

 

我的创业三部曲:从公务员到企业家

 

很多年轻朋友经常会问我,当初为什么要下海?怎么掘到了第一桶金?我想先分享一下个人的创业经历。

我个人认为创业分为两类,一种是就业型创业,一种是事业型创业。举两个简单的例子:百果园水果店第一家店是2001年在深圳开的,到2019年,全国的直营和加盟店做到了4000家。开第一家店的时候,对于创始人来说可能只是就业,但是到了今天,它的估值规模已经超过百亿。还有Today便利店,它是2008年创立于南宁,2014年把总部迁到了武汉,到2018年建了400家店。所以我们不要小看一些起步阶段的创业项目,哪怕它只是一个水果店、便利店、奶茶店。你用心去经营,经过若干年,它有可能变成一个非常大的事业。

我是1991年11月从人民银行湖北省分行离职的,主要原因是收入太低。月初发工资,到了20号就全部花完了,朋友来了没法接待,工作两年想帮父母买件像样的衣服都没钱买。辞职以后我去了海南省世界银行贷款办公室,一个专门引进世界银行和亚洲开发银行贷款的机构,工作了差不多一年多。

在海南我认识一个上海交大的博士,是一家香港公司的总裁助理,1993年5月的一天,他跟我说公司要做一个很大的工业园,想找人做债券发行的方案。他引荐我跟他们的总裁谈了一下,我把整个思路一聊,总裁说可以,我们就给你做,20万够不够?我一听高兴坏了,因为当时很多人一个月的工资只有几百块,20万是一笔很大的数字。我用一个月左右的时间,帮他做了一套完整的债券发行方案。这是我人生中第一次挣下的20万块钱,也让我坚定了下海的决心。1993年6月,拿到这笔钱之后,我买了一辆摩托车,一台BP机,租了一间办公室,正式下海。

但是没想到,一个月以后,海南的情况变得非常糟糕。因为当时海南的房地产市场过热,到了什么地步呢?一平米的房子从2000多块钱一年内炒到了上万元。就是说你今天晚上随便签一个合同,明天就可能赚几百万了,非常疯狂,所以中央及时地踩了刹车。在这种情况下,我决定回武汉,但是回武汉干什么呢?不知道。1994年的3月,我注册成立了湖北精诚投资管理公司,但是没有事干,积蓄很快就花完了。我记得曾经在学校图书馆旁边租了一个房子,后来连房租都付不起了。那是最困难的一段时期,非常的迷茫无助。

1994年的5月份,我实在没什么事干了,就跑到原来首义路上中南财大的老校区找以前一个同事闲聊。他当时是三峡证券公司武汉业务部的总经理。他说,我们武汉业务部批了三家营业部,如果你有兴趣可以合作。我一听觉得挺好,因为我也懂一点这个东西,于是就跟他负责的业务部签了合作协议。但是首先要付50万的保证金就难倒我了,没钱,我找了好多人东拼西凑才凑齐。保证金交完之后,建营业部投资还要上千万,怎么办呢?我又另外找了两个合伙人,其中一个合伙人出了300万资金,又找建行的信托公司做融资租赁,总算把这个问题解决了。

1994年10月,营业部开业。差不多一年以后,股民的开户资金达到了2亿多,通过同业机构拆借,营业部资金规模将近三个亿。我们基本走完了创业的第一步。

到了1999年,国家政策重大调整,取消了证券公司营业部的二级法人资格,公司被迫面临转型,这样我就开始了第二次的创业。2000年,我成立了一家做系统集成的公司,专注于做综合布线和视频监控。这个公司做得非常累,为了接工程,一天到晚奔波于跟各个单位打交道,非常非常辛苦,2002年我就退出了。

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当时刚好有一个朋友给我建议,他说华中师范大学的门口都是一些破破烂烂的房子,能不能找华师谈一下,做一个高品质的电子商城。我觉得这个想法很好。当时跟华中师范大学谈了一整年,到2006年,广埠屯资讯广场开业,很快就成为湖北最大的IT卖场。2015年以后,公司的业务逐渐向股权投资、基金投资和项目投资的方向转型。

回顾20多年的创业的过程,我个人的感受是4个字:创业多艰。借用近代国学大师王国维先生对人生三种境界的比喻:昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路;衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴;蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。我觉得用来形容创业的不同阶段也是非常恰当的。最难的是第二个阶段。一旦你走到第三种境界,就比较美好了。

 

回顾改革开放40年:创业创新发展翻天覆地

 

中国40年的改革开放,释放出了巨大的社会能量,特别是在创业创新领域,跟过去相比都发生了天翻地覆的变化。

回顾这个过程,大概分成4个阶段:

第一阶段是改革开放初到1990年。那个年代能进行政机关或者国企非常有保障,在外创业风险很高,所以很多人不愿意放弃体制内的身份。这个阶段创业的典型特征,一是创业者的学历比较低,一是企业的规模。愦蔚。

第二个阶段是从1990年到2001年,这个阶段中国开始加大力度对外开放,创业者主要以体制内、行政事业单位下海的为主,这部分人的典型特征是:学历比较高,接受过正规教育,而且有体制内的从业经历、人脉和行政资源,起点比较高。比较典型的有“九二派”的陈东升、毛振华等。在这个期间,还发生了几件大事,比如深圳证券交易所、上海证券交易所成立,《中国人民共和国公司法》也颁布和实施了,这是一个非常有标志性的事件。湖北精诚投资管理公司注册成立是在1994年的3月,《公司法》还没有正式实施,公司注册的时候要求极其严格:必须有国有企业股份,必须有三家以上的企业法人,注册资本不能少于1000万,私人股权不能参与。今天同学们要去创业注册一个公司非常简单,可能三天,甚至更快一天就能拿到营业执照。对比来看,经过渐进式的发展和改革,国家为创新创业提供了极大的便利。

第三阶段是从2002年到2015年,这个阶段主要是模仿消化、吸收和提高。2001年12月中国正式加入WTO,这对中国的高速发展和成长起到了巨大的推动作用。特别是2008年以后,移动互联网兴起和普及,很多新兴的行业都是基于互联网普及在展开。可以说互联网对我们最近20年的发展,起到了至关重要的作用。

这个阶段也是中国房地产黄金年代开启的阶段。房地产上下游的行业非常多,力量非常大,对中国整个经济的拉动起了非常大的作用。

我们所熟知的电商、互联网+、游戏直播、线上教育、健康医疗、旅游、出行、酒店、智能制造、节能环保等很多领域也在这个阶段全面爆发。背后还有人工智能、大数据、云计算、新能源的研发和推广等底层技术的研发、应用、创新。也可以说正是基于这些因素,我国大踏步地成为了仅次于美国的全球有影响力的强国。

第四个阶段应该是从2015年到今天,可能还会持续一段时间。这个阶段,基本上是对标全球最先进的技术和服务,实施进口替代和创新引领,在科技创新和应用领域获得长足的进步,造就了一大批创业成功的企业和富豪,像BAT、小米、美团、大疆等。我认为这是中国创新创业过程中最了不起的事情。

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创业资源如何整合?认清关键性顺序

 

我个人认为,资源整合是创业者最基础性的工作,是所有创业者必须具备的能力,也是创业成功与否的关键。做资源整合,首先要知道创业过程中有哪些关键性的资源,该怎么样去进行这些资源整合?它是有顺序的。

1、创业项目及商业模式

我认为最重要的是创业项目的选择,以及你的商业模式。不管你选择什么项目,一定要结合自己的经历、专业技术背景和资源优势。首先要判断社会经济发展的大势,要顺势而为,在前期要做详细的分析,既要瞻前,又要顾后,把它想清楚,形成完整的商业闭环。有一正一反的两句话要分享给大家。一句是我们常说的“男怕入错行,女怕嫁错郎”,作为一个创业者,如果选错了目标,就相当于入错了行。另一句是雷军校友说的:“站在风口,猪都能飞起来”,抓住社会的需求找项目,就能够把企业做大做强。

关于项目选择,我想举几个具体的例子。第一个例子是我们88级校友陈作涛的企业天壕环境。大家知道很多水泥厂、玻璃厂、钢铁厂在炼钢、烧水泥的过程中会有很多高温热气排放,排在空气中会造成温室效应。一次偶然的机会,陈作涛校友认识了山东一个研究团队,专门研究用这些热量二次发电,他觉得很有意思,所以就把把这个团队和技术收购了开始创业。现在天壕环境涉及的行业包括清洁能源、水处理等,在全国有30多家余热发电厂,年收入10多个亿。

第二个例子就是广埠屯资讯广场。这个项目投资很大,2004年左右的时候投资1.5亿,但是土地是华师的,我们没有产权,很多人觉得有风险,因为没有产权就没有处置权。那为什么还要做呢?在做这个项目之前,我专门去了北京中关村、上海徐家汇、南京珠江路做了调研,当时这些地方都已经有很现代化的商场化电子市。夥浅:,而武汉作为国内的二线城市,基本上全都是街边店,环境差,档次也不够。所以我判断,电子产品的商场化一定是大势所趋。我采取了一个最笨的办法,派了两三个人坐在华师的门口,从早晨六点到晚上十点数有多少人经过。他们告诉我,平日差不多6万多人,周末8到9万。基于这种情况,我认为在这里做一个没有产权的商业是可行的。事实证明这个选择是对的。广埠屯资讯广场2006年4月正式对外营业,半年后就成为了华中地区最好的电子专业市场。

第三个例子是小黄车ofo。ofo的理念是非:玫:共享经济加智能硬件来解决最后一公里的出行问题,从2014年创立到2018年累计融资超过20亿美金。但是到了2018年,ofo的资金链断裂了。关于ofo很多人做了各种各样的分析,我个人觉得它最大的问题是没有形成商业闭环,商业模式有一些自身没法把控的严重漏洞,大量的共享单车和用户脱节了。我建议大家可以做一些更细致的了解,从中吸取教训,总结经验,对以后的创业会有很多好处。

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2、融资安排

资源整合的第二个重要内容是融资安排。对于一个创业企业而言,资金就是血液。创业者第一个融资的渠道是自筹,包括自我的积累或者亲友的资助,平台的借贷等。第二个渠道是政府提供的创业扶持基金,包括免费的场地。政府基金规模有大有。鞯氐那榭鲆膊灰谎,如果有创业打算的同学,可以先找当地政府去咨询一下,可以得到一些帮助。

第三个融资渠道是天使投资机构。它主要在项目的早期和创业者一起来承担投资的风险,共同分享项目的收入。第四是股权投资机构,我们也简称叫PE,一般是私募股权投资基金。这种机构一般投偏中晚期的项目,这个时候企业已经有了营收规模,或者开始盈利了,有固定的用户群,只需要资金把它做得更大更强。

还有银行或非银行机构的助创贷款和商业贷款。商业贷款和助创贷款的主要区别利率相对高一点,期限也可能长一点,需要提供相应的担保或者抵押。但是贷款的金额会高一点,助创贷款额度可能20到30万,商业贷款可能到200万、300万,甚至更高。

企业到了一定的规模,还可以申请发行企业债券,还有股权融资和IPO融资。IPO融资以后,还可以定向增发,或者发行可转债。

谈到融资,我想重点介绍一下我们武大校友的三个平台:珈卓天使基金、湖北珞珈梧桐股权投资有限公司和中珈资本(武汉)投资管理有限公司。

珈卓天使基金规模大概有接近两个亿,这里面政府出资大概6000万,武大校友出资大概有1.4亿。我们这些校友企业家,当时的愿望并没有说要从这个基金去赚钱,主要是支持武大校友创新创业。后来扩展到武汉地区的其他院校,如果有好的项目也投。

珞珈梧桐是一个股权投资机构,侧重于中晚期项目,创始人也都是武大的校友企业家。从2014年成立到现在,珞珈梧桐投资的项目非:,已投的企业中已经上市的有三家,待上市的企业还有几家。珞珈梧桐可以为创业项目的中期和晚期保驾护航。

中珈资本是一个项目投资平台,或者叫产业投资平台,是2017年4月响应武汉市“资智回汉”的号召成立的,专注于做产业类的投资,目前已经投了很多武大校友的创业项目。中珈资本在江夏区还建设了一个“武大中小企业总部基地”,有500多亩的空间,主要是针对武大的校友。如果同学们将来创业找不到合适的地方,我们有一个孵化平台,可以给你提供办公的空间,同时还可以为大家提供注册公司、投资对接、优惠政策,到当地招聘、员工落户,甚至高层管理人员培训等一系列的服务。

3、执行团队的构建和完善

在具备前面两个条件的基础上,好的团队是创业成功的关键因素。团队的执行力、团队的互补性、团队成员创业理念的契合和包容度,这三个因素都非常重要。

我们的校友企业小米集团就是个典型的代表。去年10月我们曾经到小米集团去参观,了解了雷军创业团队组建的经历。雷军自己也认为,当时找团队虽然花了很多的精力和时间,但非常值得,也非常重要。我们看中外的整个企业发展史,小米的成长非常快速,在中国绝无仅有,很大程度上得益于完善的团队。

4、不可或缺的创业软资源

一个好的创业企业,如果想成功,除了一些看得见、摸得着的资源之外,还有不可或缺的软资源。

首先就是面对挫折的抗压的能力。如果你的抗压能力不够,心理很脆弱,我建议你不要创业,因为创业是一件非常有挑战性的工作,在创业过程当中,一定会不断遇到来自各方面的压力。

第二是敏锐的市场应变能力,我们今天所处的这个时代,变化非常快,作为一个创业者,在把控企业的过程中,一定要有非常敏锐的应变,要及时做一些调整。第三是持续的创新能力。面对市场各方面的竞争,面对不断变化的事实,要有迭代创新。同时还要有影响说服目标客户的推广能力。说通俗一点,就是你口才要强,要能够把自己的想法和思路、产品的优点说给客户,能够进行推广。

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以上这些是我个人20多年创业过程当中的一些体会,不一定完全适合所有的创业项目和创业者,但是我想,如果能够在某些方面帮到大家,我觉得都是值得的。预祝所有的创业者事竟成!

 

 

录音整理:冯苗苗

文/图:刘丹

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